2022年淘宝直通车教程：一个优秀的直通车计划创建步骤和要点（2
最近思想波动有些大，之前我一直沉迷于淘宝，结果去年发现拼多多也是这么香，然后又发现闲鱼也不错这两个平台都知道，但是不知道真的这么简单
闲鱼更加无脑，上架就可以，自然就获得自然流量，不用刷，也没有付费推广
so easy
于是我把在淘宝做的产品，搬到拼多多，又搬到闲鱼
汗，如果没有做过都不知道什么叫做平台的红利。现在还是拼多多和闲鱼也有平台红利
抖音应该更加有平台红利，有机会的一定要去尝试，虽然我也还没有去
有时候？如果有机会挖其他的井，而深挖一口井会不会可能是坑
难道我们被鸡汤骗了？
实事求是和灵活运用
知行合一
还是继续挖井吧，聊聊直通车创建的基本步骤和注意事项
想研究直通车，就要研究直通车的标准计划，这个计划可以有更多的自主控制权
首先是创意标题，以前是有相关性，会影响关键词的起始质量分。但是2021年后创意标题已经没有相关性了，我们就要发挥标题党的作用，比如10万+、5折售卖、买一送一等等吸人眼球的字眼，特别是前面10个字，后面再组合写关键词就可以
第二步是选词，选词很有讲究。标品选词很简单，关键词很少，不会超过10个，全部加进去即可。难的是非标品，非标需要测词，哪个词的点击率高，转化率好。
但是我们上链接的时候就会有初步确定卖点和关键词词路，这个时候优先添加这个方向的关键词就可以
关键词只加二级关键词或者是三级关键词，而且只加需求词，而不是广泛的词，比如很仙、时尚、气质什么的，这些都不知道是什么东西。但是修身、碎花、吊带等这个就有具体指向，就有了点击率和转化率
严格意义上来说，我们是要测词的，当然这个步骤也只有大店可以做到，小店也只是要尽可能的压缩预算，增加投产
注意一些细节，关键词的质量分，如果添加进去，质量分低于6分的就肯定有问题，应该说低于7分的就要谨慎添加
至于出价，这个也比较复杂，得看淘宝运营采用的直通车推广方法。正常是行业均价的稍微高一点，高出20%-50%即可
这个出价是什么意思？这是必须要理解的，只有懂这个出价的原理才能更好而且灵活的优化直通车推广
A词出价2块钱，当有人搜索A的时候，我们就是出价2块钱，跟同行竞争看2块钱有没有机会得到展现，如果2块钱可以得到展现，系统就会给我们展现
需要注意的是，这个2块钱是不管人群的，是男是女，还是家里的猫咪按出关键词，都是会展示
这样说可以理解吧（这里要配合人群溢价来理解）
第三是流量解析。我们做淘宝运营的，数据只有对比的时候才有意义，怎么样证明好。就是比自己好，比同行好的时候才能说明好，不然怎么样比，是不是
我们要把主关键词放上去查询，可以看到市场波动、人群、点击率、均价、转化率等
虽然有水分，但是至少有了初步判断。投放后就可以知道自己的数据跟市场数据对比的差距
我们才能知道自己的点击率是否合格，点击单价高还是低，转化率OK吗？
这里也可以看下直通车的竞争分析（直通车工具，洞察工具，竞争分析），可以看到同行做得比较好的数据。知道投入，点击率，点击单价和投产等。
第四步是创意图，这个主要是美工、个人审美，经验得出来的，没有什么好说。小技巧就是需要参考同行，看同行的产品角度，背景图，文案，卖点等都可以给我们很大的启发
如果测图就轮播，不然就优选就OK了，这个问题不大。
第五步，添加人群，这个不能急，一开始不会去添加系统人群，比如智能拉新、优质拓展、收割人群等，而是自定义人群。
如果是大类目和小预算的可以开三级级人群，性别+其他。不然就是先开二级人群并且测试，跟测词是一个道理。要把点击率高，转化率高的人群测试出来，然后重点投放
直通车人群溢价是什么意思？
A词出价2块钱，猫来搜索也是出2块，但是如果我们20岁的人群溢价出50%，是什么意思
20岁的人来搜索就是出3块钱了，但是其他岁数的还是2块钱
这样可以理解了吧
关键词出价和人群溢价是必须理解透的，直通车的多种玩法都是通过出价来实现的
关键词出价高了，铺盖的人群就广，属于通投；关键词出价低，人群溢价高，属于精准人群，就会把不属于自己的人群全部屏蔽
如果可以理解这两个极端，也就会更好理解后面几篇写的各种技巧
第六步是投放地域、时间和平台。时间设置100%。
直通车的创建很简单，就不啰嗦了。直通车创建简单，优化直通车才是关键
这篇后开始进入重点，直通车运营科普结束
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