私域成交秘笈：3招教你一对一高效成交，让私聊成交率提...
私域成交秘笈：3招教你一对一高效成交，让私聊成交率提高50%！最近观察发现私域里，大家的朋友圈布局和文案到位了，朋友圈会自动帮你成交一大部分人，而还是有一小部分人在持续观望，这个时候我们就只能一对一私聊去成交了
而这篇文章都会分享到：私聊前，我们总会碰到一些问题、私聊成交的心法，私聊成交的具体步骤
一、私聊成交前，经常碰到的卡点/心理戏
1. 不敢去聊，害怕被拒绝，玻璃心：
我想这是80%同学都有问题：你不敢做这件事情。但也因为你不敢做这件事情，让我们无法论证自己到底是否有做的能力，很多时候是我们做了，才知道有没有能力
2.你敢，但是你不知道如何开始，你总觉得收钱是罪恶
因为你总觉得：我说别人钱，我是不好，其实这都是你没有资格感的表现，为什么呢？
因为要知道商业才是最大的美德，很多时候我们如何把自己真的好东西传播出去，如果有很多人想要，怎么去筛选人？那很简单：用商业的方法
所以收钱的本质，它是一种筛选关系，让更有诚意的人靠近你，所以告诉大家不要认为收钱是罪恶的，本质上，因为我们要筛选那些值得的人去教育他们，去帮助他们，我们只会吸引该吸引的那批人
3.不知道如何聊，正要掏钱的客户被聊死
很多时候，当我们突破以上心魔之后，我们就开始遇到方法论上的困难，因为聊着聊着，我就聊死了……
4.没有明确的方法和步骤，凭运气去成交
可能你也成功了一两单，但是你永远不知道下一单在哪，这就是一个典型的运气碰运气的成分
二、私聊成交心法
1.你成交他，就是在成就他
其实它对应的是对应上面的问题：‘你感觉收钱是罪恶，你觉得收钱不对，你就不敢私聊成交’。而当你觉得成交他，就是成就他，因为给了他一个对筛选的机会的时候，你就有了私聊成交的底气，所以心法之一就是一定告诉自己：自己成交他，就是在成就他
2.我值得拥有一切美好的事物
你不要害怕被拒绝，你不要玻璃心，你不要有罪恶感，你不要觉得客户一聊就聊死，所以本质上第二点是你内心要构建自己的资格感：你值得
3.成交私聊就是从被拒绝开始的，next one继续下一个
毕竟私聊成交是一个商业，它是在赚钱。而想赚钱，总有赚钱失败的时候，就好像工作一样，也没办法保证每个客户都会被公司工作成交，对吧
所以被拒绝是每一个成交者的宿命，所以不要害怕被拒绝，如果你没有被拒绝的勇气，你就不会拥有成交的结果，任何私聊都是从被拒绝开始的，当你被拒绝的时候，告诉自己：下一个。你永远拥有下一个，你就不会被眼前的拒绝所打败
三、私聊成交的具体步骤
1. 开场破冰，建立连接
大家来想一想，很多人会不会有这样的一个问题：我要去跟他做销售了，我要跟他一对一，我怎么开始和他聊？我没有办法开启我们的话题，说什么都感觉好生硬，怎么办呢？这就是很多人的一个问题，叫做：没有办法开始
面对这个问题，我们的方法是：
①打招呼，说hello
很多时候，最基本的尴尬叫做：你不敢说一个字，这个时候你要让自己先把hello说出去，那打招呼之后，其实我们的心魔已经解决了一半，因为当你开始之后，你就要继续下去的动力
②多赞美，多夸奖
人性中的一个东西叫做：没有人不爱听夸奖。当然我们并不是说你成交他的每一步都要在夸奖他。赞美夸奖的话题，可以来自于对方的朋友圈
因为一个人的朋友圈，是他的各种内容体现：生活、心情、性格、精神、实践、理想、价值观、爱好、圈子、个人特色、个人魅力、喜好……
总结来讲，对方的朋友圈内容，就是他想让你看到的内容体现，所以你就可以直接去赞美和夸奖。自然就可以打开我们的话匣子，一定不会出错
③找同频，同乡同好
比如说你们是同乡。比如说你们有同样兴趣爱好
2. 深挖痛点，找准需求
前面已经破冰，已经建立链接了，已经夸完之后，就要找他的痛点，找他的需求，这样你们的对话才能不断深入，那找痛点，找需求怎么找？
①自爆痛点、主动示弱、获得对方安慰
因为很多时候当你能量不够，功力不够时，你直接说对方有什么缺点，对方其实不会承认的，所以谈话不能那么的横冲直撞，要层层递进。要记住找对方缺点前，先让对方安慰你，让对方有一个比你高一些的关怀你的姿态
举例看看我们可以从哪些方法示弱呢？
‘孩子出生之后，全职在家，想找一份副业的妈妈，却不知道自己到底应该做什么？’
‘想要代理一款微商产品，却不知道朋友圈怎么发，完全没有方法’
‘朋友圈我只会黏贴复制，都是硬广告，自己都不想看，也许早就被拉黑删除’
以上呀都可以是你曾经的困难迷茫问题。你现在已经解决它们了。所以要记住我们要分享的、要自爆的：是自己已经解决的痛点弱点
所以你在自爆痛点之后，对方安慰你了，甚至也说出了自己也有痛点，你是不是可以给出：自己用什么方法去已经解决了痛点？
通用话术参考：
‘我好喜欢你的xxx（朋友圈发你跟你的孩子的照片呀）’
‘真的，不像我（我们家孩子太调皮了，难带死了）’
你看这两个话术，其实就是对自我一种否定，我先赞美你，然后否定自己这个时候，就可以引出对方对你打开的欲望，而他跟你聊着聊着，你就可以深挖，挖到你认为是他痛点的地方
或者说有的时候你也判断不出他的痛点，没关系，聊着聊着，只要对方打开话匣子，他都可以说一些你从来不知道的信息
3. 讲鬼故事，放大痛点，
在你已经确定知道的对方痛点后，要放大对方痛点，只有让他更痛，才能够让他和你站在一起，去消费你的产品
这个时候我们就要找类似的案例，告诉对方你不是一个人这么惨
举例子：比如说当对方说自己情况时，你可以这样讲叫做‘我有一个学员，跟你的情况特别像’，‘我也有一个用户情况跟你特别像’
‘她也是个全职妈妈，想找一份副业，自己听了一场招商会，头脑一发热，囤了几万的货，结果朋友圈也不知道怎么宣传，干了半年，一个产品都没有卖出去，越来越焦虑，老公婆婆也不理解，认为没有生意头脑，还癞蛤蟆想吃天鹅肉，整个人的状态都已经抑郁掉了’
以上，是我们告诉对方你不是一个人这么惨时，本质上要证明：这个痛点，很多人都在经历，而且痛点的结果很糟糕。同时也会放大他的痛点，因为他自己也觉得自己未来可能也有这样的现象，而这是一种非常合乎逻辑的推理，所以类似的案例是很重要的
在说服对方的过程中告诉对方：类似的案例非常重要，放大他的痛点，才能让他明确是这个问题真的需要被解决
4. 讲成功案例，增加信心
成功案例的典型特征：叫做更惨的案例，经过你的服务过程，取得怎样的成果？
举例说：上面痛点案例后，成功案例是:'这个宝妈后来参加了14天朋友圈训练营,学会朋友圈打造方法,写的文案吸引越来越多的人点赞,产品描述也是非常吸引人,还有很多咨询付款截图、成功案例。收入也越来越高，在家庭中的地位和话语权越来越高，一部手机就可以实现全球旅游办公，在海滩边潇洒，早上被支付到账的声音叫醒，搭建了自己的百人团队，简直就是人生赢家，特别让人羡慕’
你看，一个本来不懂文案的人通过朋友圈文案，真的学会写内容之后，既学会写生活圈，又学会写产品圈，有众多的销售结果……这就是一个很惨的宝妈案例，经过一个服务（朋友圈训练营），取得的结果，这样的东西就非常有冲击力
所以讲成功案例有一个非常简单的核心，就是：前后对比：更惨的开始和更好的结果
5. 排除异议，打消疑虑
本质上这是一个总结的动作了，那先解决他的疑问，比如常见的疑问是：
‘我没有基础，学不会怎么办？’（本质上是用户不自信）
‘学的过程中碰到具体疑问怎么办，有没有老师辅导？使用产品的过程中，有困难怎么办？’（本质上是用户想要细节方案）
‘用完/学完之后，会不会没有效果’（本质上是怀疑卖家不靠谱，怀疑自己学不会）
……
这些其实就是用户的常见问题，你要提前准备一下别人会问的问题+你的回答内容。
具体方式是：解答疑问，有针对性给小案例：给新手小白成功的案例、给老师耐心辅导学员拿到结果的案例、给学员觉得老师靠谱的成功案例
6. 逼单收钱，成就彼此
你们知道吗？绝大多数人都需要你替他做决定。这个世界上其实用户多数在他不熟悉的领域，其实他们很希望能够有人引导他，我们想一想，无论你是在学校里学习，我们总是等着学霸带领我们解题；在公司里工作，我们组员总是想经理主管带着我们去汇报…
所以一般人在自己不擅长的领域都是很弱的，所以在你擅长的地方，你就帮他果断地做决定。大多数销售在这一点上其实是有心魔的，这个时候我希望大家要做的不是怀疑自己，而是用更多时间去精进自己的本领，你必须让自己的本领强到，自信地告诉用户：你的产品/服务，很值得他使用！
通用话术参考：
‘你这边还有什么其他疑问吗？’
‘没有的话，咱们这边付款金额xx元，是支付宝还是微信呢？’
‘付款成功之后，截图发我，我帮你对接’
以上是整个玩赚私域：一对一聊天成交法的总结：从私聊卡点心里戏、私聊心法、私聊成交的3大步骤
当然也会存在有人可能还是没有被成交，这个也没关系，只是缘分未到。
我们要记住：用更多时间去精进自己的本领，好产品，自有人爱！一起开启我们的玩赚私域成交吧~
终于找到组织了 佩服佩服！
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